なんじゃ、こりゃ?
お客様が行動を起こすしくみ!
「なんじゃ、こりゃ?」
この感情のネジレがお客が行動を起こすしくみ。
これを心理学で認知不協和という。
例えば、入居募集広告のよくあるキャッチコピー、
「新築デザイナーズマンション」
これで感情は捻れない。すなわち行動も起きない。
「お医者さんもビックリ!住むと健康になる賃貸マンション発見!」
どうだろう?見てみたいと思ったでしょう?
実際にこのキャッチコピーを使った募集実験は即満室という結果
になった。
「金持ち大家さん」の日めくり金言集!
浦田健
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